今天是“567GO说”陪伴你的第 123 天大家好，我是567GO创始人刘阳。今天，我们先看一张图片。
如图，黄河在图上像一条“几”字的曲线，长江也像一条“w”的曲线。我想问问大家，水是直着流的，为何在地图上却是一条不规则的曲线呢？
答案大家应该都知道：水往低处走，水是顺着重力从高往下流，这个“几”字形反映了所流经的地方地形的高低走势。
水如果遇到障碍物，那么它就会绕着走，朝着它最容易走的方向前进。
这就是我今天想讲的，那么我再举两个例子。
1健身教练们通常用自己的微信，作为维护会员的重要工具，大家是否都会进行详细完整的客户分类管理呢？
一个会员从体验课结束，添加微信就要进行备注。
比如这个客户的姓名、卡种、训练目标、客户来源（工作室适用）进行备注，以便更好的进行维护和跟进。
每天的朋友圈分享，依据客户分类进行不同的分享，无须去打扰客户，但是客户也会看到他们感兴趣的内容。
我经常碰到教练，也会和他们聊聊这块是怎么做的。
有些教练做的非常好，通讯录里将活跃用户更新置顶，每天要跟进的会员都会显示在醒目位置；
也有一些教练这个细节基本不做，添加的时候犯懒不进行备注，会员一多，时间一长更想不起来这些会员都是什么情况。
索性就不弄了，有可能会因此丢失意向客户。
我想这些图省事的教练，不是不知道更好的有效分类的方法，只是他已经习惯了“用的时候再找”，因为感觉没有特别妨碍自己的工作结果。
我发现，大部分深受会员欢迎，上课多、业绩好的健身教练，都有一套很好的通讯录分类方法。
2健身教练带新会员上完体验课，会主动热情的询问会员上课的感受吗？
我想，一定会。但是，你们会在询问完感受后，邀请他加入你的课程，成为你的私教会员吗？
有些教练，可能就不知道该如何开口了。
- 很多新教练，没有经验，在面对会员报价的时候没有底气，不敢谈售课；
- 很多老教练，干了很久，也还是无法突破自己，在售课的时候做不到坦然以对。
有人说是性格使然，我给大家一个管理学名词叫做“性格缺省”。
两个简单小案例，不能完全说他们偷懒或者不适合销售，因为他们工作都很勤奋，他们也很想突破自己。
但是思想上的懒惰和心理上的阻力，让他们不敢面对自己的短板！
我给大家两个简单方法，可以尝试去突破和改变。
1激励自己有一本书叫《高绩效教练》，里面有一个GROW模型。
G 代表清晰的目标，你的目标是什么？你希望自己的工作变成什么样？你的具体指标是什么？你打算什么时候实现？
R 代表现实也就是现状：你做过哪些努力？效果怎么样？
对照下图，大家可以参考一下写出自己的相关情况。
通过这个练习，大家是不是可以非常清楚自己的差距在哪里，更好的面对并正视自己的问题呢? 那就开始行动，勇敢改变吧。
2前进一点
目标必须大，每天行动一点点。
我们是不是经常这样，凡是花费精力的事情，念头刚刚闪出，马上就会出现另一个声音。比如：
- 我应该主动联络客户，这样我的会员更有粘性。但是凭什么呢？公司又不是我的，客户想来一定约我，总联系好烦人。
- 我是不是应该学习下做表格？学它干嘛呢，教练又不靠表格吃饭，不学了。
所以人就是这样，经常用“最省力原则”，好比开篇讲的水流一样，遇到阻力都是绕开走。想要变得更好，只需每天一点点变化。每天学习或复习一个知识点和技术，每天听一本书，每天一早做好计划，开始新的一天。
就好像我们在劝说会员坚持训练，养成运动习惯一样，你能摆脱别人不能摆脱的阻力，才能登高望远，看到属于自己的风景！
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水往低处流，因为自然的阻力；
人往高处走，因为强大生命力。
愿健身行业所有从业者都可以摆脱自我阻力，不断提升！文章插图源自网络
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